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原创设计实现商业变现

2019-01-19 18:55
来源: 中国商务新闻网

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  1988年出生的大妖,在西班牙和意大利这两个设计艺术殿堂留学了五年后回国,本想在高端定制服装方面施展自己的才华和所学,但拿着设计与市场碰撞才发现,不仅买手店渠道无法把控,入驻实体店的成本也十分高企。“这就需要商品不断提高售价,但那样的价格我自己都难以接受,而且设计师还不赚钱。”

  正如大妖一样,原创设计师是富有梦想的一群人,也是最容易被现实打碎梦想的一群人。在中国,坚守设计初衷和实现商业变现似乎存在着难以调和的矛盾。

  但新世代的消费者打破了“排浪式消费”的藩篱,不问品牌、追求个性、标新立异的新消费者让众多中国原创设计师开始感受到春天来临了。同时,聚集了新世代消费者的电商平台也正在为原创设计师提供各种“能量包”,渠道、营销、供应链的助力让优秀的原创设计不再被埋没,也可以释放出应有的商业价值。

  “原创设计”瞄准增量市场

  被现实磨砺了的大妖决定放弃高端定制的创业想法是在2015年。但同时有朋友让她试试开个淘宝店,做些“简单”的设计。大妖没有想到,自己“随随便便”为当年春节设计的“吉祥话”系列手机壳、刺绣T恤等商品一经推出就受到了欢迎。“我不太看销售额,但收藏量和加入购物车的数据都显而易见地摆在那里,这既是动力也是压力。”大妖说。

  回顾这三年作为别闹(Bizcut)店铺主人的经历,大妖觉得个性化崛起是最大的变化。“别闹用无厘头、搞笑的方式将生活、宗教等融入到服装之中,主要消费者是20岁~30岁的人群。他们喜欢个性化的轻松搞怪,喜欢有趣的细节,对穿搭有自己的想法。”

  与大妖经历类似,2014年辞掉广告公司工作的胥晓龙也开始了他在淘宝上的创业,而他选择切入的丝袜市场看似颇为“冷门”,但4年来,胥晓龙以跳跃的色彩与缤纷印花将一个本是黑白灰基本款的传统单品“玩”成了波普艺术。200款创意丝袜不仅受到淘宝95后消费者的追捧,更是收获了像林志玲、陈乔恩这样的明星“粉丝”。

  “这届年轻人更看重产品,看重是否显得独特,很多人不再像80后那样因品牌而选择商品了。所以这个时代让原创设计师拥有了更多机会,新品牌可以不惧强势品牌垄断资源。”胥晓龙称自己的原创设计瞄准了“增量市场”,而这个市场甚至比他想象的更多元,“搭配需求是有巨大潜力的增量市场,目前店铺90%以上的‘粉丝’是95后和00后,其中三成是男生。2018年‘双12’,一个男性消费者花5000块钱买齐了店铺里所有款式的丝袜”。

  为商业变现输送“能量包”

  淘宝的大数据也让大妖和胥晓龙们的亲历更加可视化。2017年淘宝上的原创类商品和店铺市场规模就已超过了100亿,用户搜索“原创设计”等关键词近10亿次。尽管原创设计单品比普通商品有更高的溢价(溢价高达4.3倍),但消费群体却逐年递增。2017年原创设计日均消费人数比2013年增长了3倍多,每天有近50万消费者购买线上原创设计,其中90后占比在48%,消费者每单花费占比也逐年提高,增速达13%。与此同时,每年淘宝的原创设计开店数一直居高不下,2017年同比增幅达17%,全淘宝共计拥有原创设计店铺2万家,其中,开业超过5年的成熟店铺达30%。

  一手掌握消费新趋势,一手吸引原创设计师资源,淘宝也在不断翻新土壤,形成一整套设计师创业的赋能机制,让优秀的原创设计真正“梦想照进现实”,实现商业变现。

  2016年,胥晓龙的店铺Viken Plan受邀入驻淘宝“腔调”设计频道,很快就在淘宝为原创设计打造的营销活动“新势力周”中崭露头角,平台提供的流量让创意丝袜正式C位出道,其间销量同比大涨230%,成为该类目中的行业黑马。自此,销量迎来了大爆发。

  “参与新势力周、淘宝造物节等针对原创品牌的活动让原创设计可以有更好的露出,吸引更多关注,供应链整合、知识产权保护等方面的帮助也让小成本的原创设计生产和创新有了坚实后盾。”胥晓龙说。

  帮扶原创设计师为淘宝平台带来了源源不断的好商品,所以淘宝也开始筑建原创设计师“后花园”,从服装学院的苗子抓起,最大程度释放设计师的创造力。2018年9月,淘宝与北京服装学院达成合作,学生不但能在淘宝公选课中了解淘宝运营、店铺视觉等操盘技巧,还能直面商家,快速实现创意变现。去年12月底,第一场原创设计商家和学生的“选品交流会”在北服举行,从源头上“浇灌”好的创意,让“好想法”成长落地,这是原创设计最好的起步方式,淘宝表示交流会还将不定期地办下去。

  

(文章来源:中国商务新闻网)

(责任编辑:DF506)

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